展前你往往不會注意的問題匯總
發(fā)布日期：2018-09-28 發(fā)布者：深圳展呈 瀏覽次數(shù)：通常我們的客戶在選定了某個國際展會之后，便進入了展前準備工作，也就是我們說的備戰(zhàn)。小編認為，備展是關(guān)系到參展效果的關(guān)鍵，那么在展前我們往往不會注意到哪些？讓我們通過展會攻略來講解展前你不會注意到的問題吧！
一、如何選擇參展產(chǎn)品？
展品是參展企業(yè)的展銷主體，是給參觀者留下印象的最重要介體。在觀眾的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。
二、選擇恰當(dāng)?shù)恼蛊氛故痉绞?br/> 展品外觀、性質(zhì)、功能和特征不會一目了然，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準備小包裝免費派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。
三、展臺設(shè)計準備：整體協(xié)調(diào)性
展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：
展會不是設(shè)計大賽，展臺設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)。
展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花。
展臺設(shè)計要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異。
展臺設(shè)計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。
四、展前人員配備、培訓(xùn)是關(guān)鍵
人是展會工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：
①根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員。
②根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量。
③注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等。
④加強現(xiàn)場培訓(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。
展臺人員要結(jié)合參展商品的特點，靈活應(yīng)對：如果是大眾消費品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應(yīng)強調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
五、未雨綢繆 做好展前客戶邀約
展會有的顧客盈門，有的門庭冷落。參展企業(yè)除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可采取直接函邀、登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。
